Здравствуйте, уважаемый читатель!

Возможно, название «Аварийка по электрике: платная или бесплатная?», присвоенное данной брошюре, резануло Ваше восприятие, поскольку оно сформулировано на обывательском, а не на профессиональном языке. Однако название выбрано нами вполне сознательно — так мы сразу погружаемся в атмосферу дискуссии с потенциальными заказчиками. Обычному потребителю услуг электрика простые слова ближе и понятнее, чем отдающие заумью наукообразные речевые конструкции.

Для чего предназначена эта книга?

Во-первых, для формирования и укрепления убеждений, способствующих… ???позволяющих им иметь достойный заработок (доход, прибыль… хороший заработок???

Во-вторых, для формирования аргументации на переговорах с заказчиками.

В-третьих, ???Чтобы не лезть за словом в карман (особенно, когда некогда думать, что сказать — например, в процессе телефонных переговоров диспетчера с потенциальным заказчиком).

Нужно убеждать. Никто ничего не даст просто так, за красивые глаза…

Как в текстах на сайтах и прочем, так и в процессе переговоров. В деле формирования заказов на услуги электрика особая роль принадлежит диспетчерам (в мелких организациях роль диспетчера часто выполняет руководитель). При разговоре с заказчиком важно опираться на систему тезисов, а не выдумывать на ходу из воздуха неуклюжие аргументы… Нет, выдумывать, конечно, можно, да и имея систему порой всё равно приходится импровизировать, но… все мы знаем, что лучшая импровизация — та, что была подготовлена заранее.

Авторы рассматривают 10 (?) аргументов, работающих на переговорах. ??? Мы выбрали формат статьи??? Информация будет подана в виде статьи, которая периодически снабжается комментариями. Комментарии выделены курсивом. Для углубления понимания материалы содержат ссылки на примеры из практики. Настоятельно рекомендуем Вам ознакомиться с ними.

Вы можете их использовать как на переговорах, так и в качестве элементов продающего текста или в качестве заготовок к статьям на ваших сайтах, предлагающих услуги электрика. Только не забудьте сделать рерайт — напишите о том же самом своими словами.

Можно каждый пункт развить до самостоятельной статьи. Вот пара примеров (надо написать статьи, не обязательно на аварийку, можно поискать готовые на «Работе электриком.ру» и дать ссылки в качестве примеров).

Несмотря на то, что наша книга ориентирована на широкую аудиторию профессиональных электриков (от руководителей электромонтажных организаций до частных «халтурщиков»), не будем замалчивать её полезность для предпринимателей и руководителей ТСЖ, для большинства которых сегодня электротехническая авария становится чем-то средним между техногенной катастрофой и социальным катаклизмом. Она раскроет им глаза на существующие реалии и поможет определиться с правильным подходом к выбору подрядчика — поможет сэкономить время, нервные клетки и деньги…